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中国手游占领世界?《阴阳师》输出到日本

中国手游出海已然成为风潮,但仔细一看海外的头部游戏,玩家不禁感叹——我们可能出了个假海。昨天,网易与韩国巨头KakaoTalk合作的《阴阳师》,上架韩国区的GooglePlay商店。

中国手游出海已然成为风潮,但仔细一看海外的头部游戏,玩家不禁感叹——我们可能出了个假海。

中国的手游正在扎堆“出海”。

昨天,网易与韩国巨头KakaoTalk合作的《阴阳师》,上架韩国区的GooglePlay商店。

在刚结束的ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会,简称ChinaJoy)上,作为中国最大的游戏经营者,腾讯集团副总裁程武在演讲中,描绘了腾讯的泛娱乐生态走出国门的路线图——“通过缔造优质的民族IP,在全球文化市场中,开拓出一条属于中国的‘数字丝绸之路’。”

据第一财经报道,这次ChinaJoy的展会上,苹果、谷歌和Facebook等科技巨头分别举办了面向开发者的小规模的见面会。就连苹果商城的全球主管也罕见地来到上海,与开发者会面,倾听他们”出海“的诉求。

出海的号角已经吹响,新启航的船员向远方踮脚眺望——那些已经出发的中国手游,做得怎么样了呢?

网易把《阴阳师》输出到它的文化发源地日本

近日,数据公司AppAnnie综合了苹果IOS和GooglePlay两大应用商店的数据,发布了2017年上半年,中国游戏在海外的表现情况。

数据显示,2017年上半年,中国手游海外市场比同期扩大了2.3倍。其中,收入增幅最大的海外国家为美国、法国、加拿大、英国、德国,相比2016年上半年,增长幅度均超过50%。

而跟据iiMediaResearch的研究,国内手机游戏市场在2016年达到88.7%的顶峰后,预计2017年和2018年增长率会回落到28.9%和18%。

二者相比,人们不难得出结论,中国手游面临着一场新的“出海”机遇。而瓜分内地手游市场70%的腾讯、网易两家,早早地就嗅到了商机。

早在2016年12月,《阴阳师》就在部分东南亚国家上线;2017年2月,网易把《阴阳师》输出到了它的文化发源地日本,正式上线第一天,在日本AppStore和GooglePlay上24小时内便登顶免费榜TOP1。

欧服版王者荣耀《StrikeofKings》也在去年12月正式登陆GooglePlay商店,今年2月登陆IOS商店。

不过,让人意外的是,两款国内月活千万甚至亿级的手游,却在海外月活排行榜上,排在了20名开外。

一半以上的中国手游都是“借船出海”

数据公司AppAnnie综合了安卓手机和iPhone手机的数据,按照月活人数,排列出了2017年上半年,海外市场20款最热门的中国游戏。

虽然《王者荣耀》没有入围,但排名前十的手游,腾讯占去了半壁江山(5个)。腾讯游戏界的大佬地位,似乎从国内延伸到了国外。

不过,仔细研究过榜单后,人们会发现,这20款游戏,一半都是“借船出海”。

《部落冲突》(1)、《部落冲突:皇室战争》(2)、《美式台球8BallPool》(3)、《卡通农场》(5)、《海岛奇兵》(6),这些游戏的真正制作团队,其实都是芬兰Supercell公司。2016年,腾讯以86亿美元的价格收购了其84.3%股份,成为第一大股东。

排名11位的《ArcheryKing》、12位的《SoccerStar》,是由瑞士Miniclip公司发行,2015年腾讯成为Miniclip的第一大股东。(即榜单上所有腾讯的游戏均来自于海外收购)。

巨人网络上榜的两款游戏《世界扑克系列赛WorldSeriesofPoker》(14)、《老虎机Slotomania》(20),同样是以收购的形式,44亿美金拿下以色列棋牌游戏公司Playtika得来。

免费游戏《Sniper3DAssassin》(8)是由一家名为TFG的拉美公司研发制作。

不可否认,这些游戏在海外的流行,或多或少会与中国巨头的入股有关。

但如果把这种原本就是国际公司面向国际市场开发的游戏,称为“中国游戏出海”,怎么看都觉得不是很有底气。

真正做到中国游戏出海的,是一家人们印象中主打“工具类产品”的公司——猎豹。苹果商店里,猎豹一共只开发了7款游戏,其中有4款进入了Top20的榜单。

(数字标红是进入榜单的排行)

提到猎豹,人们首先想到的都是浏览器、清理大师、Wifi助手等实用工具。可猎豹早早发现,工具类产品变现慢、变现难。为了改变这一点,2014年上市当年,猎豹就制订了一个多元化产品矩阵的发展方案——游戏就是其中方向之一。

2014年6月,猎豹就拿下了手游《别踩白块儿》的全球发行权,并在2015年2月,对《别踩白块儿》游戏进行了收购。

《别踩白块儿》与《FlappyBird》《2048》并称三大休闲类轻游戏(轻游戏特点:随时体验、操作方便、容易上手但关卡难度并不低)。即使没有下过游戏App,许多玩家也在微信的H5页面里玩过这款游戏。

《别踩白块儿》的成功,让猎豹定下了配合工具类软件的推广,做“轻游戏”的战略。续作《别踩白块儿2》(后更名《钢琴块2》)曾登顶146个市场的AppStore手游下载榜,2017年5月拿下全球月度手游下载榜的Top10。

虽然猎豹手游在海外用户月活数据名列前茅,但是,“轻游戏”有它自身致命的缺点——用户粘性不高。

《王者荣耀》类中重度游戏将成下一轮出海先锋

在猎豹2017年第一季度的财报中,游戏收入1.39亿人民币,比同期下降15.7%了,其原因正是《别踩白块儿2》的热度下滑。

即使设计团队不断更新关卡、给人新的刺激,玩家也很容易产生审美疲劳。说白了,轻游戏的潮流一波接着一波,单靠一款游戏很难为公司带来持续经济收入。

如果想保持持续稳定的收入,中重度游戏的推广势在必行。

但文化隔阂阻挡了大多数中重游戏出海的前程,因为文化的原因,《阴阳师》目前只能在中国附近的亚洲文化圈内进行推广。

榜单中唯一一款内地公司开发的重游戏,是游族网络开发的《狂暴之翼》(排名18位),目前已有德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、俄语等多个版本。

游族网络副总裁刘万芹在接受媒体采访时,总结了游戏出海需要注意的三个关键点——本地化转换、区域化营销和精细化运营。

本地化转换,要求开发者不仅要做好游戏表面上的翻译,还要了解当地的文化禁忌与习俗,比如德国区的游戏就不能出现万字旗;区域化营销,在不同国家选择不同的网络红人和媒体渠道;精细化运营,除了注意收集用户的反馈,及时进行游戏的调整,还要主动在当地节日时进行事件营销。

目前,国内有实力将手游进行全球化推广的,无疑就是腾讯的《王者荣耀》了。

(《王者荣耀(海外版)》界面,图片来源于知乎狂丸)

在港澳台、泰国、缅甸等国家和地区取得成功后,《王者荣耀》在欧亚交界的土耳其,成为当地最火的MOBA游戏(多人对战游戏),2017年4月成为IOS和安卓平台双平台游戏下载第一名。

在测试欧洲版的《王者荣耀》时,腾讯就向玩家们征集过英文名,在收集意见后,7月份将原名《StrikeofKings》改为《ArenaofValor》。

除了能吸取前人的经验,《王者荣耀》准备进入全球市场,最大的优势可能在于腾讯对海外游戏公司的收购。

芬兰的Supercell,瑞士Miniclip,美国的动视暴雪,包括上月28日刚刚投资的英国FrontierDevelopments,腾讯介入这些欧美公司,大多是在保证公司原有独立运行的情况下进行。但腾讯只要愿意,它随时可以利用收购公司上下游的配套体系,为《王者荣耀》的出航提供便利。

7月初被央媒点名批评后,《王者荣耀》当月主要在挽回自己的公众形象,包括实行“史上最严的防沉迷措施”,认捐1000米长城的修护费用,邀请知名作家马伯庸讲历史课等。月初有外媒爆料,《王者荣耀》将在9月份登陆欧美市场,腾讯当天就作出回应:“9月上线消息不实。”

目前看来,Youtube里《王者荣耀》视频栏目下,留言高呼“SEASERVERPLS!(请给我们开海外服务器吧!)”的国外玩家们,还要继续等待了。

来源:腾讯
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