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李楠:2016年的魅族如何守业?

李楠口中“做对的事情”,无外乎三件:引入外部投资;股权激励;以及多条产品线并行。但同样的手段,显然无法让魅族复刻去年的“逆势增长”,“守业”比想象中来得更早。

从400万到2000万,魅族只用了一年。对此,李楠并没有很兴奋:

“只要把事情做对了,这是魅族原本就能达到的数字。”

实际上,李楠口中“做对的事情”,无外乎三件:引入外部投资;股权激励;以及多条产品线并行。但同样的手段,显然无法让魅族复刻去年的“逆势增长”,“守业”比想象中来得更早。

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渠道是一个江湖

如果还有什么良策,渠道结构或许是最大的变量。

“今年会有两大趋势。第一,线下渠道会继续反扑,过去被打压,挣扎在低利润空间的渠道商,今年想要翻倍增长;第二,一二线城市趋于饱和,三四五线城市开始增长,所以OPPO和vivo会在今年活的很好。”

这是李楠对今年渠道的判断。顺应形势,魅族今年也准备为线下铺很多高毛利的产品,并将产品下沉到更深的地方,Pro 6 就是这种策略下的产物。

去年,通过与京东的深度绑定,魅族手机在线上渠道表现十分抢眼。李楠认为,在线上赢得的优势,也会给线下带来口碑和增量。

“就像在麦当劳,汉堡是其竞争力的体现,但最赚钱的却是可乐;魅族用来积累线上用户的产品就是汉堡,魅族Pro 6就是可乐;渠道商也有自己的价值体现,应该赚他们能赚到的钱。”

线下渠道的楷模无疑是OPPO和vivo,但与两者高度集权的代理体制所不同的是,魅族从去年就着手建立的厂商一体化体系,是由魅联科技来筛选各地的代理商,并对想要入股魅族的代理商有着明确的进入或退出机制。“渠道代理商可以根据自己的经营状况,按照协议自由地选择进入或者退出。”

中国是一个人情社会,渠道商尤甚。为迎合氛围,魅联科技成立时,李楠还特地穿上了长袍马褂,给渠道代理商举办了“授剑仪式”,极力营造出一种江湖的感觉。

“卡住位了,结果我发现没弹药”

但巧妇难为无米之炊。显然,“渠道打得很猛,但供货不足”这个问题对魅族来说要比去年更棘手。

“几乎所有的供应商都收缩了产能,他们对今年的出货是很悲观的。但实际上,现在看来还不至于那么悲观。”

对此,魅族能做的事情也并不多:量的保证,付款条件,以及交易价格。但面对这些诚意,“供应商不会完全信,也不会完全不信。”最终的结果便把握在他们的犹疑之间。

“这是个概率问题,手机有两千多个元器件,差一个你的手机都造不出来。我前两天才知道,原来现在连晶振都很紧缺。”

而正是由于供货不足,李楠也终于意识到:“多产品战略的话,我觉得去年可能拓的有点太过了。”因此,硬件预算应声下降。但磨砺了一年的“卡位技术”显然不会被放弃:

“即使弹药不够充足,我们还是要去占领那个阵地。”

这是一种会让对手很痛苦的竞争手段。

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谁是新的利益增长点?

这一策略似乎与魅族生态圈的发展有点相似。尽管魅族投资部门不够完善,没有办法研发太多自有品牌的产品,但李楠认为,开放的生态圈,是魅族保持手机核心竞争力的一种方式。

“筛选市场定位较好的产品,联合发展。我们至少可以做到不让用户在这个层面吃亏。现在魅族官网的产品数量已经相比较以前有了巨大提升,甚至第三方产品已经突破了日销量百万的成绩。”

今年Flyme在商业化上的道路上迈出了实质性的一步,在深圳成立了魅族互动娱乐部。主要专注于挖掘、发行并运营高品质的手机游戏产品。今年年初,魅族在第一场发布会上,公布了这样一组数据:

截止到2015年12月,Flyme游戏中心累计用户超过2000万,日活跃用户200万(均数),全年新增网络游戏1032款、单机游戏1210款。流水连续18个月保持高速增长,月均增幅15%。

从数据来看,魅族互动娱乐部的成立像是水到渠成,并会在未来给魅族带来新的增长点。在Flyme庞大的用户基础上,李楠也看到了更多的前景:

“现在用户已经已经成长到了3600万,在这个用户形成的商业基盘上,魅族有三项核心业务,第一,通过电商不断带来流量;第二,游戏的付费率高,但对用户的打扰少,第三,Apps的分发已经有了成熟的赚钱模式。将三项业务垂直整合后,魅族就会获得更稳健的收益。”

尾声

无论生态链和flyme的未来有多么值得期待,从收益结构来看,魅族依然是一个彻底的硬件厂商。这是它的问题,也是其他厂商的问题。无疑,常规的手段会带来常规的增长,但在可预见的未来,这个行业能给人带来的惊喜,或许已经乏善可陈了。


来源:雷锋网
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