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用内容社区切入大型演艺设备市场,「悦艺网」这是要做成垂直版知乎?

原标题:用内容社区切入大型演艺设备市场,「悦艺网」这是要做成垂直版知乎?可能很多人都想不到,一场5、6万人的演唱会,不算人力成本,其演艺设备(比如现场灯光、音响)的总价值在数千万元左右。其实不止是演唱会,...

原标题:用内容社区切入大型演艺设备市场,「悦艺网」这是要做成垂直版知乎?

可能很多人都想不到,一场5、6万人的演唱会,不算人力成本,其演艺设备(比如现场灯光、音响)的总价值在数千万元左右。其实不止是演唱会,就连酒吧的一套演艺设备都价值不菲,售价一般都在千万元以上。在悦艺创始人肖文祥看来,“全球演艺设备市场的规模在620亿左右。”然而市值如此高的市场中却存在很多痛点。

首先是目前的演艺设备制造厂商其实没有“品牌”概念,很多采购商其实都在采用 OEM 的生产方式,产品其实差不多,无法打造自有品牌的后果就是无法让品牌产生溢价。其二是这些演艺设备制造厂商缺乏获客渠道,他们一般通过展会获客。但该方法成本实在过高,因为光是租赁场地就是很大一笔开支。最后一点是很多行业都存在的痛点,采购商在拿货时希望直接从厂家拿货,然而现实情况往往是产业链中间有各种经销商、代理商在层层加价。

很多 B2B 电商平台,如阿里巴巴、敦煌网倒是满足了上文提到的一些痛点。但在这些平台上售卖的设备种类大而全,而且这些网站只负责售卖,并不会详细解释该产品的使用方式,也无法处理一些售后问题。更别提大家相互之间交流这些设备的使用心得,要知道即使是同一款舞台灯,在不同场合(如酒吧、演唱会)运用时,也会有不同效果。也就是说,他们售卖的设备只是一些“半成品”。

悦艺网是一款包含了内容社区的 B2B 电商平台。这里的内容社区指无论是生产这些设备的厂商、采购方甚至是发烧友都能对演艺设备以视频、文字的展现方式做出内容,包括这些设备在不同场合的使用方式,使用时有哪些应该注意的地方。

网站还专门设计了问答专区,设备安装、舞台布置人员可以在这里获悉演艺设备的使用、保养方法;厂商也能发问,得知目标用户现今的情况。该网站像知乎一样,谁都能发问,谁也能回答。当然前期主要是运用 PGC 来回答用户的问题,后期当用户活跃起来后,会引入 PGC 的回答。按照创始人的话来说,无论是内容社区亦或问答专区,都是为了“完成这些半成品设备销售的最后一步,让买方实际感受到该产品的使用效果。”

除了内容社区,悦艺还设置了品牌展示专区,具体产品案例展示专区,关于演艺设备厂商的新闻。也就是说悦艺想直接连接演艺设备的采购方和供应厂商,去中间化。自今年3月创建以来,平台上已经入驻了23个品牌商。但目前悦艺还没有切入商品售卖环节,若有采购方看上了某厂商的设备,需要在线下对接交易。当然未来可在平台上直接购买。

目前项目没有盈利模式,未来会通过广告收入,交易差价,内容收费等模式盈利。悦艺核心团队拥有超过10年的演艺设备外贸销售经验,在这过程中积攒了一批品牌商和工厂供应端,目前团队全职2人,联合创始人冯亚丽拥有10年演艺设备外贸营销经验。

来源:tech.ifeng.com
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