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百度也推出流量卡了,为什么BAT都如此在意这件事?

原标题:百度也推出流量卡了,为什么BAT都如此在意这件事?可能大家都注意到这样一个新闻,百度也推出自己的流量卡了:近日,百度联合中国联通,爱奇艺推出“百度圣卡”,正式进入了流量卡市场。 什么是百度圣卡?...

原标题:百度也推出流量卡了,为什么BAT都如此在意这件事?

可能大家都注意到这样一个新闻,百度也推出自己的流量卡了:近日,百度联合中国联通,爱奇艺推出“百度圣卡”,正式进入了流量卡市场。 

什么是百度圣卡?我们看一下介绍就知道了,百度圣卡分三个不同的档位,分别是小圣卡,大圣卡以及超圣卡,价格也不一样,小圣卡1个月9元,大圣卡一个月19元,最贵的是超圣卡,59元一个月。

而三种不同的卡,除了套餐内享受相同的权益:手机百度、爱奇艺、百度地图以及百度贴吧这四个app流量免费之外,差别主要体现在流量包上,比如超圣卡就有4G流量包和200分钟通话时间。 

为什么大家都在做流量卡

事实上除了百度之外,很多互联网公司都打起了流量包的生意。京东和联通合作推出京东强卡,腾讯和联通合作推出王卡,当然少不了阿里,阿里也推出了自己的流量卡,蚂蚁宝卡,以及滴滴的橙卡,哔哩哔哩的22卡、33卡,新浪微博的V卡等等。

每一张卡的资费都不同,但基本上价格都几块钱到几十块钱不等,比大部分套餐卡和流量卡都要便宜一些。 

我们可以把这件事单纯理解成为一门生意,毕竟这些卡还是可以赚钱的,但为什么BAT前后都推出了流量卡,这件事有这么重要吗?

这其实是一个非常典型的互联网式的打法,发现痛点,解决痛点的思路。 

互联网产品如果要按种类去划分,大致可以分为kill time和save time两种,什么是kill time?就是打发时间的产品,比如爱奇艺,比如快手,比如《王者荣耀》,什么是save time的产品?比如说去哪儿,比如说支付宝。 

那么问题来了,刷的多了,就会出现一个问题,我的流量有限,为了不超出流量,我只有两个选择,要么购买额外的流量包,要么不用这个app了。 

互联网公司最怕的就是因为流量的缘故,不去用这个app,对它来说,这是一个非常大的损失,所以要推出绑定自己产品的流量包。

最典型的就是腾讯,腾讯因为有大量非常消耗流量的产品,比如微信、王者荣耀,所以腾讯对于流量消耗过多不用app这件事上最敏感,最在意,所以导致它在推出流量卡这件事上行动最早,动作最快。 

百度也是一样,爱奇艺今年发展势头很好,推出了很多广受好评的新剧,可能有人会问,上爱奇艺追剧免流量没毛病,除了爱奇艺对流量包有需求之外,为什么还要绑上手机百度,贴吧以及百度地图?

道理是一样的,手机百度虽然是一个搜索app,但从去年开始,手机百度加入了信息流,变成了一个一半搜索,一半是信息流的产品,而任何kill time的产品,都会消耗流量。 

其实贴吧和地图的逻辑也是一样的,百度贴吧是百度在过去几年里最成功的产品之一,其日活和用户粘性到现在依然很高,而社区又是一个非常消耗时间的产品,倒不是说一定特别消耗流量,但免流量,会让用户更加投入的在贴吧看贴回贴,这个道理,就跟赌场里从来不放钟一样。 

至于百度地图,其实还是导航需求占主要大头,百度地图在高铁机场一直打广告,其实就想切汽车导航这块的市场,那么自然而然的,导航少则半个小时,多则几个小时,免掉流量,对用户来说,是一个非常大的吸引力。

对互联网公司来说,流量卡是一个非常讨巧的方式,能够通过这种方式,形成免流量矩阵,从而提高自身产品的日活的和粘性,尤其是对于一些拥有很多消耗流量的产品的公司来说,更是如此。 

所以从这个角度来说,BAT自身有大量的app,通过补贴流量这件事,来提升自己产品的数据,这是一个非常划算的买卖。 

BTW,这件事对双方,其实都有好处。 

互联网公司的数据得以增长,而运营商则可以通过这种方式,以BAT的触角,将自己的服务和产品,覆盖到之前没有覆盖到的用户上,腾讯之前的大王卡推出后,联通就新增了2000万用户,对于百度圣卡来说,想必也能给联通带来不少新增用户。

但最重要的,还是流量圈地。 

流量圈地运动

如果你做过校园地推的活动,就会真切的发现,在绝大多数大学里,最受欢迎的产品,不是毛巾牙刷,不是学习用具,而是流量包,一个500M或者1G的流量包,可以让绝大多数的大学生,趋之若鹜,活动效果,也是杠杠的。 

事实上的确如此,尽管现在通信基础设施发展的快,WiFi很多,但随着4G的发展,大家对于流量需求越来越大,因此配套的流量包已经成为互联网世界里的水电煤。

早些年大家的目光集中在线上,现在无人便利店,共享单车的出现,意味着互联网流量的重心,已经从过去单纯的线上,变成了线上加线下,为什么?原因是经过这么多年的发展,线上的流量太贵了,已经超过了线下,为了获取流量,所以开始做线下。 

互联网的本质,就是流量,流量是水,流量是源,没有流量,任何互联网产品都无从谈起,理解了这个核心定律,就能理解为什么BAT要推出流量卡。 

互联网公司推出流量卡,无论是腾讯的王卡,还是百度这次推出的圣卡,其实都是以一种相对性价比较高的方式,获取新的用户(留住客户),只不过以前是通过线上的流量购买,现在是通过运营商流量补贴的方式,其实道理都是一样,为了流量,然后绑定自己的产品,强化彼此之间的区隔。 

这就跟动物世界里不同的族群的狮子老虎,划分自己的地盘,分割好自己的领域和势力范围一样。

不光是国内,其实国外也一样。 

Google去年也推出了公众Wi-Fi项目Goole Station,旨在为所有人提供可靠快速的网络,第一站选在了印度——很显然,像美国这样通信极其发达的国家,自然不差这样一个WiFi服务,所以Goole Station的目标都是那些电信基础建设欠发达的发展中国家。 

和印度有关部门合作,在100个火车站上线了这项服务后,这个公众WiFi项目最近又进入了第二个国家,印尼。而这一切背后,都是google希望借此推广其产品,吸引更多的用户使用谷歌的产品,并加入到谷歌的生态中来。 

谷歌选择了免费WiFi,而BAT们选择了流量卡,但本质上,都是殊途同归。

来源:tech.ifeng.com
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